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近日，在各大平台上都能刷到一种叫“快递盲盒”的东西——10块一斤的超低售价让不少饱含好奇心的网友们跃跃欲试。“10块钱，买不了吃亏，买不了上当。没准，还可能开到物超所值的高价商品，比如手机、平板。”线上的如潮好评、买家的惊喜晒单、商家们舌灿莲花的口播，一同迸发了新一轮的消费热趋势。
疯狂 一本万利的大生意 打开电商平台，搜索“快递盲盒”，很轻松就能搜到相关的售卖链接。而在一些专门买卖二手商品的网站上，快递盲盒更是常客。除了线上销售，地摊和集市也是它们常出没的地方。 超低的售价，诱人的宣传，使得这些快递盲盒销量高得惊人，通常一分钟就能卖出上万个。 快递盲盒到底能有多暴利呢？ 有网友花32元购买到40件快递盲盒，里面有驱蚊文身贴纸、灭蚁饵剂、塑料碟、豇豆角的种子、纸巾、工牌、胶带、创可贴、转笔神器、小苏打清洁剂、抹布、超短的杂牌数据线、两片薄薄的香袋、一张打印的A4纸、一根不知道干啥用的绳子、一张S码的尿片……还有一包包着快递袋的快递袋，是的，你没有看错，是和外包装一模一样的袋子。 看着买来的东西，感觉自己是一个废品回收站站长的网友无语凝噎。 “这些，我估计是刷单发的快递。我以前帮人刷过单，他真的会发快递，不过我直接让送到了菜鸟驿站，没去取，里面就是一些没用的东西。至于为什么不发空盒子，因为淘宝会检测快递的重量来推断你是不是刷单。”有人如是说。 再回头看一眼下单的商品链接，卖家居然又涨价了，从32元瞬间涨到了60元。 也就是说，卖家只要用快递盲盒的噱头稍微包装一下这些劣质的刷单小礼品，就可以直接发快递转手。整个流程，估计就花了个运费，还不用愁销量。 像这样的卖家，在网上有不少，查看月销量往往都是2000+，更不用说一家店铺里还不止一个类似的盲盒链接。由此推算，卖得比较好的，说月入十万都是小瞧人家了。 受利益驱使，现在甚至有不少卖家专门开新店来卖快递盲盒。这样的店家，就算吃到差评也不担心，毕竟可以“打一枪换个地方”，割一波韭菜就跑，等用户想投诉的时候才发现已经查无此店。 火爆 快递盲盒的幕后推手 快递盲盒，为何如此火爆？究其原因无外乎以下几点。 1.情绪冲动的裹挟 “你永远不知道自己会抽到什么”，盲盒正是靠着这份“期待感”在年轻人中快速风靡。通过一些买家的反馈，我们不难发现，他们买快递盲盒更多是为了享受拆盲盒的“惊喜感”。甚至有的买家只是单纯喜欢拆快递，于是就花少量的钱买成斤的快递盲盒，一个个拆着玩。 这种“成瘾性”背后，有相应的心理学理论做支撑。著名心理学家斯金纳的“强化理论”认为人的行为是对其所获刺激的函数。由于概率性给予结果，行为者很难直观地判断机制是否失效，所以单次的失败不会给予明显的“惩罚”效果，终止行为者的习惯，从而学习行为会一直持续下去。简而言之，就是“随机获取奖励机制带来的不确定性，很容易导致用户上瘾”。不少人买了又买，就是为了获得那份“拆快递”式的快感。而在“万物皆可盲盒”的当下，这种概念也衍生出了大量投机取巧，甚至赌徒一般的消费心理。 2.真真假假的商品评价 “二十多买这么多东西，真的挺值得。”在某电商平台的评论下，两条紧挨着的评论显示是不同用户于不同时间购买的。但是两者的大致话术和配图却一模一样。
此外，在快递盲盒的商品评价里，也不乏说自己抽中手机、无人机等商品的，引来一连串艳羡的点赞和回复。
“冲着手机去的，没想到是个车载导航，看着是英文字母，是跨境的哦。不管怎么说都是赚了，给力。”在这条评论下，有16个赞。 3.商家的“吸睛”宣传 为了吸引更多客流，卖家也是煞费苦心、花样繁出。最常见的就是强调商品的价值“一定会大于售价”“买到就是血赚”。此外，有的卖家打着“高品质海外包裹”旗号做推广，有的用“高概率拆出手机”来宣传，有的在好评区下足了功夫，还有的索性开起了直播，甚至直接发展下一级销售。 无论是哪种途径，其效果都是为了吸引到心怀侥幸的买家。消费者们像买彩票一样去买盲盒，希望自己能够开出高价超值商品。当然，如果开出的商品非常廉价，也可以归结为“运气不好”，就像买彩票没有中奖一样，是正常的现象，不妨碍他们“再试一次”。 警惕 噱头大于实际的“智商税” 虽然大部分人都知道快递盲盒噱头大于实际，但还是有人心存侥幸，“不见棺材不落泪”，不买到垃圾，就不信自己会交“智商税”。 “难道买的彩票没中五百万，还能去找彩票店晦气不成？”快递盲盒最为神奇的一点，就是在消费者下单之前让对方默认一切随机的玩法、一切看运气的规则。这种套路使得原本无用、不值钱的东西，摇身一变，卖出动辄几十元、上百元的高价，也让每一件附加了“智商税”的货都赚到了巨额利润。 最后，希望大家能提高警惕、理性消费，毕竟任何商家都不会做亏本买卖，再天花乱坠的许诺到头来也不过是商家为了赚得盆满钵满的障眼法罢了。
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发表于 2021-5-30 08:18
